外贸出海,越来越多的SOHO个体、小企业、小品牌谋求平台之外的生存路径,纷纷走向独立站的路径,争取做自主的网站流量,积累自己的客户群体,扩大自主品牌的影响力。


长话短说从零开始做谷歌独立站SEO的10个tips:

1. 亲自做SEO直到个人能力极限;

2. 学习SEO基础知识好处多多;

3. 学会一些必要的工具和技术;

4. 学会挑选低难度关键词,不“闭门造词”;

5. 发挥自己的长处,脱颖而出;

6. 关注买家旅程,“埋伏”客户;

7. 合理运用社交媒体,混个脸熟,交个朋友;

8. 建站方案不是越贵越好,按实际情况量力而行;

9. 外贸出海计划配备SEO职能,势在必行;

10. SEO要做长期规划,摒弃挣快钱的思维。


那么,这里粗略展开这10个小建议,作为从零开始做谷歌独立站SEO的出发点:


1. 亲自做SEO,做到自己时间和能力的极限再去考虑代运营和外援。


SEO的难度因人而异,比如关键词的数据分析,产品/行业的经验积累程度,客户需求的把握等,对于SOHO和小企业主而言,先把自己逼到极限,再去考虑找靠谱的代运营之类,是比较切合实际的计划。


2. 学习SEO基本知识,对于SEO具有初步的把握能力。


国内对于谷歌SEO的介绍,书籍过于系统化难以消化,而文章方面又比较零散加上一些术语不加解释,导致新手看得云里雾里不知所云。关键还是多学多问,互相探讨,才能真正积累到相应的知识,形成自己的SEO思路。今后我也会持续分享这方面的学习资料和实践经验,以供彼此斟酌印证,欢迎关注、点赞和评论,我们共同进步!


3. 学会使用一些工具,合理应用必要的技术手段。


刚开始接触SEO,会遇到很多吓人的操作,看起来需要复杂的技术实现。实际上大多数SEO操作的实现,并不需要高深的技巧和熟练的经验。当然如网站审计、关键字研究、内容创建和链接构建等,还是需要借助一些工具实现自动化,提升效率。后续,我继续展开探讨这方面的实践,有什么疑问,可以留言或者私信,我会根据大家的反馈进行调整分享的进度。


4. 学会挑选低难度关键词,避免“闭门造词”。


几乎从零开始做SEO都会犯的错误,就是选择行业词、产品词这些大流量、高难度的关键词进行布局,而且很多人推荐免费途径进行关键词采集的时候,首推使用谷歌广告词工具Google AdWords,产生了一个普遍的问题:此列表的SEO难度基本偏高,对于新网站来说并不友好,新手难以建立相应的策略从而一步步获得收录和排名。


实际上,关键词的选用类似于我们连接客户的路径,为了避免跟大牌和平台硬刚导致颗粒无收,我们还是要另辟蹊径,选择低难度的关键词,更要选择客户搜索的关键词,而不是自己习惯的、想当然的关键词(往往我们国内通用的关键词直译英文,很多时候并不是客户搜索的词汇。)


5. 发挥自己的长处,并体现在谷歌独立站SEO中。


相对于你的同频对手,你的竞争优势是什么?更好的产品系列?更好的服务?更强的博客写作技巧?拥有强力的研发团队?诸如此类的优势点,可以融入到自己的谷歌独立站SEO策略中。


6. 将营销内容与买家旅程(buyer journey)相匹配。


国外比较偏重通过内容营销建立自己的流量池,比如做博客或者评测文章之类建立自己的产品/品牌权威性。我最近也在学习这方面的东西,遇到最大的困难点,是没有很好地匹配买家旅程:从Informational intent 信息意图(了解阶段)→Investigation intent 调查意图(兴趣阶段)→Transactional intent 交易意图(购买阶段)的一系列设计和布局,需要很多细节性的探索。


我们光是在网站发布产品争排名等客户的手段,已经不是那么灵光了。谷歌SEO要直面国外众多擅长营销的平台卖家和品牌,想从谷歌独立站的路径建立自己的国货品牌,必须学会更多内容营销手段。


7. 合理运用社交媒体,混个脸熟,交个朋友。


网络时代的经济,不管是电脑端还是移动端,都是是注意力经济的内在规律在起作用。客户的注意力在哪里,我们就要出现在哪里。


目前国外对于谷歌独立站SEO比较推崇的社交媒体是YouTube,建立自己公司/品牌的频道后发布产品或工厂视频进行引流;在产品页/内容营销页插入相应的链接,对于客户访问网站的时长、销售转化等,都有很好的促进作用。另外对于Facebook, Pinterest, Twitter等平台也可以根据自己产品和客户特性酌情选用。


8. 建站方案不是越贵越好,按实际情况量力而行。


现在国内很多建站的方案提供商,一般都是SaaS模式(Software-as-a-Service)把模板交付后,由我们自己进行产品发布和内容营销。按不同服务项目,价格从两千到两万年费不等,甚至也有五六万一次性交付的方案,让人眼花缭乱,难以抉择。


这里有两点需要说明,一个是SEO效果的确保:即使是代运营,基本是很难保证达到你想要的效果的,要么是运气,要么是你有一定的SEO掌控能力;一个是价位选择:不是越贵越好,而是预算范围内的方案,所提供的服务和帮助,能够让你持续做下去。两者都有一个前提,那就是SEO是中长期策略,赚的是慢钱,必须持续投入时间和精力。


9. 外贸出海计划配备SEO职能,势在必行。


在平台流量对中小卖家日益不友好、自主品牌意识不断增长的情况下,外贸团队对于SEO职能的需求也在爆发中。SEO岗位,在谷歌独立站建设走到瓶颈期后,是大家需要考虑的关键因素。对于时间精力和预算资金都有限的SOHO以及小企业而言,不管是代运营的方式,还是跟职业/自由SEOer的签约托管形式,都要配备相应的功能块,才能完成最终的SEO目标。


由于疫情,以及家办公的工作方式兴起,有一个新的趋势值得我们关注:国外越来越多网站是通过咨询和托管的形式获得流量增长的。随着谷歌独立站如火如荼的发展,SEO知识和技术的普及化,国内将会涌现更多的独立站方案商和相应的职业SEO人员。可预见的情况是,今后国内也会跟国外一样,SOHO和小企业等中小卖家直接和有实操经验、能确保独立站效果的自由SEOer/SEO团队进行咨询、托管,提升独立站的流量和销售。


10. SEO要做长期规划,摒弃挣快钱的思维。


必须再次强调,SEO是慢工细活出精品的过程。选对了方向和模式,需要持续聚集本行业、不断推出新产品、提供良好的客户服务。只有持续付出,没有一劳永逸。


在过去千军万马过独木桥的独立站浪潮中,做到“剩者为王”的品牌里,很多人都推崇垂直精品模式的Shein品牌。Shein保持高速增长(连续保持着年增长率100%),低调发展成为单渠道多品类(同类客户关联购买、重复购买相应产品)的王者,也是当下很多人应该学习的目标。另外一些铺货、站群之类做大量铺垫、通过SEO大流量堆砌、SEM广告推广手段打造爆品的策略,需要的人力财力成本比较高,不适合从零开始做自有品牌的独立站中小卖家。


总而言之,SEO入门阶段,作为SOHO或者中小企业的业务主导者,还是建议亲力亲为参与SEO,熟悉框架流程之后把握大方向,把自己优势发挥出来,最大化每个环节,找准切入口,把握属于自己的市场和机会。


最后编辑:2021年10月20日 ©著作权归作者所有

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